Ринок нафтопродуктів в Україні перебуває у фазі глибокої структурної трансформації. Це ставить під загрозу стабільність та подальший розвиток мікро-, малого та середнього бізнесу (МСБ). Кількість незалежних операторів скорочується, тоді як великі мережі посилюють свою присутність. У цьому контексті необхідно чітко окреслити ключові ризики та сценарії розвитку подій.
Поточна динаміка: скорочення ринку
• За останні три роки кількість АЗС зменшилася на 22% — з ~7 700 до ~6 000 станцій.
• У 2024 році обсяги реалізації нафтопродуктів знизилися на 23% порівняно з 2021 роком та на 2,4% порівняно з 2023-м.
• У першому півріччі 2025 року зафіксовано падіння продажів на 7%, що негативно впливає на виручку та маржинальність малих операторів.
Ключовим ризиком залишається подальше підвищення акцизів до 2028 року, що може пришвидшити вихід з ринку найменш захищених компаній.
Основні фактори регуляторного та ринкового тиску:
1. Акцизна політика — поетапне підвищення ставок акцизу суттєво зменшує прибутковість діяльності.
2. Авансові внески з податку на прибуток — щомісячні зобов’язання стали значним фінансовим навантаженням. За даними ДПС, у 2025 році через несплату авансових платежів було анульовано сотні ліцензій, а близько 20% малих операторів припинили роботу у легальному секторі.
3. Відновлення перевірок — з 1 січня 2025 року діють планові перевірки якості пального. Середній штраф у розмірі 20,7 млн грн є критичним для невеликих станцій.
4. Ринкова консолідація — скорочення незалежних станцій супроводжується перерозподілом клієнтопотоку на користь великих мереж, що посилює ризики для МСБ.
5. Енергетичний перехід — зростання частки електромобілів у транспортному секторі зменшує попит на бензин і дизель. Великі мережі інтегрують зарядні станції, тоді як для малих АЗС це залишається економічно недосяжним.
6. Логістичні та воєнні фактори — перебої у постачанні пального та нерівномірність регіональних ринків підвищують вразливість незалежних операторів.
Майбутнє на вагах: прогноз на 10 років
Наш аналіз показує, що «безпечних» шляхів для МСБ-АЗС не існує. За базовим сценарієм, що враховує поточні тренди, ми прогнозуємо, що до 2035 року кількість незалежних станцій може скоротитися приблизно на 70%. Це означає, що з кожних 100 АЗС, що працювали у 2026 році, залишиться лише 30.
• Одиночні АЗС: Прогнозоване скорочення з ~960 до ~280 станцій (−70%).
• Малі мережі (2–10 АЗС): Прогнозоване скорочення з ~1580 до ~460 станцій (−70%).
• Середні мережі (11–50 АЗС): Прогнозоване скорочення з ~2000 до ~590 станцій (−70%).
Ці цифри — не просто статистика, а чіткий сигнал: ринок змінюється, і пасивність коштуватиме вам бізнесу.
Ніхто не може гарантувати майбутнє, але можна бачити тенденції. Замість того, щоб пасивно спостерігати за скороченням ринку, варто усвідомити: ваш бізнес знаходиться під загрозою. Не чекайте, поки зміни витіснять вас з ринку. Дійте, щоб ваш бізнес не став частиною сумної статистики.
